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网络营销竞争战略分析??网络营销是以互联网为媒体、以新的方式、方法和理念实施营销活动、更有效创造飒沓价值、沟通价值和传递价值、以实现组织和相关利益的职能。网络营销 网络营销产生于20世纪90年代、发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面、即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。   网络营销是以互联网络为媒体、以新的方式、方法和理念、通过一系列魅力网络营销策划、制定和实施营销活动、更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分、是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。   网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、   博客营销等。这些词汇说的都是同一个意思、笼统地说、网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

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网络营销的特征:   1、具有鲜明的理论   2、市场的全球性   3、资源的整合性   4、明显的经济性   5、市场的冲击性   根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析、结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案、其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。   精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分、市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分、才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”、只有对市场进行准确区分、才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 四、网络营销环境   1、企业内部环境:企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作、协调营销部门与其他各部门的关系、以保证企业营销活动的顺利开展。   2、供应者、:供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。   3、营销中介:协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。   4、顾客或用户:顾客或用户是企业产品销售的市场、是企业直接.或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制、创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可以通过网络、得到更多的需求信息、使他的购买行为更加理性化。   5、竞争者:竞争是商品经济活动的必然规律、网络营销也不例外。 五、网络营销基本原则   清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明在《网络整合营销兵器谱》指出、网络营销界中、传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下、媒体是传统传播时代的帝王、而YOU才是网络传播时代的新君!在传统媒体时代、信息传播是“教堂式”、信息自上而下、单向线性流动、消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代、信息传播是“集市式”、信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长、博客、论坛、IM、SNS……借助此、每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”、传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”:营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”、而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。 六、网络营销的优势与弊端   优势   1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点、有利于提高企业营销信息传播的效率、增强企业营销信息传播的效果、降低企业营销信息传播的成本。   2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能、能帮助企业减轻库存压力、降低经营成本。   3、国际互联网覆盖全球市场、通过它、企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税、网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。   4、服务个性化   5、容易实现5C策略   6、方便地获取商机和决策信息   7、多媒体展示   8、丰富的促销手段   9、具有扩展性   10、信息透明化   11、长尾效应显著    弊端   1、缺乏信任感   2、缺乏生趣   3、技术与安全性问题   4、价格问题   5、广告效果不佳   6、被动性

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